CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG SUN FOSTO HẠ LONG

Bên cạnh vị trí và mô hình sản phẩm, chính sách bán hàng là yếu tố rất quan trọng quyết định mức độ hấp thụ của một dự án như Sun Fosto Hạ Long. Bởi với các sản phẩm nằm trong lõi đô thị nghỉ dưỡng, người mua không chỉ quan tâm tài sản có đẹp hay không, mà còn quan tâm cách tài sản đó được đưa ra thị trường: tiến độ thanh toán có hợp lý không, hỗ trợ tài chính có tốt không và tham gia sớm có lợi thế gì.

Ở thời điểm hiện tại, tôi chưa thấy nguồn công khai chính thức riêng cho Sun Fosto về bộ chính sách bán hàng chi tiết. Tuy nhiên, các nguồn tham khảo thị trường về Sun Centro Town và các sản phẩm cùng quần thể Sun Elite City thường nhắc đến các nhóm chính sách như hỗ trợ vay ngân hàng, ân hạn nợ gốc, hỗ trợ lãi suất trong thời gian đầu và chiết khấu cho khách hàng thanh toán sớm. Một số website còn nêu mức hỗ trợ vay tới khoảng 70% giá trị sản phẩm và ưu đãi cho khách hàng thanh toán nhanh hoặc khách hàng có quyền lợi thành viên hệ Sun Group, nhưng đây vẫn nên được xem là thông tin tham khảo thị trường chứ chưa nên mặc định là chính sách chính thức của Sun Fosto Hạ Long.

Nếu Sun Fosto Town được triển khai theo đúng tinh thần của các sản phẩm cùng lõi Sun Elite City, thì chính sách bán hàng hợp lý nhất sẽ là kiểu chính sách vừa linh hoạt vừa đủ hấp dẫn để mở rộng tệp khách hàng. Với nhóm căn hộ TMDV Sun Fosto, tiến độ thanh toán giãn theo từng đợt sẽ giúp người mua dễ cân đối dòng tiền hơn, đặc biệt với những khách hàng muốn sở hữu tài sản tại Bãi Cháy nhưng vẫn giữ sự chủ động về vốn. Với nhóm Shophouse Sun Fosto, chính sách tài chính tốt sẽ hỗ trợ đáng kể cho những nhà đầu tư đang tính toán bài toán khai thác kinh doanh và dòng tiền thương mại.

Điểm quan trọng là một dự án như Sun Fosto Hạ Long không cần chính sách theo kiểu đại trà để tạo sức hút. Điều phù hợp hơn là một cấu trúc chính sách đủ thông minh: hỗ trợ tài chính tốt, thời gian thanh toán hợp lý, có ưu đãi theo từng giai đoạn và tạo cảm giác “đi sớm có lợi thế” cho người mua. Với các dự án trung tâm Bãi Cháy, chính sách càng rõ ràng và càng dễ tiếp cận thì thị trường càng dễ tạo sóng trong giai đoạn đầu.

Ở góc độ truyền thông, chính sách bán hàng còn là một phần rất quan trọng để kể câu chuyện dự án. Với Sun Fosto, khi vị trí đã tốt, sản phẩm đã rõ và mô hình khai thác đã dễ hình dung, thì một bộ chính sách phù hợp sẽ làm cho dự án hấp dẫn hơn rất nhiều. Người mua không chỉ nhìn thấy một tài sản nằm đúng lõi Sun Elite City, mà còn nhìn thấy cơ hội tiếp cận tài sản ấy theo một lộ trình tài chính dễ thở và hợp lý hơn.